初冬的暖阳慷慨洒满果园，漫山橙黄的柑橘挂满枝头，在光影里泛着诱人的光泽。宜都市高坝洲镇白洪溪村村民娄华荣手脚麻利地架起设备、调好镜头，简单理顺话术，便对着手机屏幕热情地打起了招呼：“家人们，咱们的蜜柑都是自然成熟，清甜多汁，今天下单明天就能新鲜发货……”这样的直播场景，早已成了他生活的常态。

如今已是年销售额75万元“柑橘达人”的娄华荣，曾是一名普通打工者。他的电商之路始于2021年，当时妻子覃修华率先尝试农产品电商，娄华荣主动加入，夫妻二人携手踏上创业征程，从零开始学习电商运营知识。

创业初期的艰难，娄华荣至今记忆犹新，“最头疼的就是没客源，有时候一天下来都接不到几个单子，心里别提多着急了。”面对困境，夫妻二人没有退缩，而是沉下心钻研，反复打磨直播话术、摸索平台流量规则、搭建微信店铺矩阵，一点点积累运营经验，力求精准把握市场动态。

随着经验不断积累，娄华荣摸索出一套高效带货模式——少数时间自己播，大多时间请主播直播带货。“自己直播主打老顾客维护，能直接和他们交流，听听他们的反馈和建议。请专业主播侧重拉新引流，扩大品牌影响力。”娄华荣解释说。如今，他创立的“树橙诚”品牌已布局小红书、快手等平台及微信店铺，全年订单量突破10万单，直播带货成为核心销售渠道。“一场直播大概持续2到3小时，旺季时单场能卖出4000多斤柑橘。”娄华荣介绍。

走进娄华荣的家，打包好的柑橘堆成小山。他的货源不仅来自自家果园，更整合了周边农户的早熟蜜柑、纽荷尔脐橙、伦晚脐橙等优质品种，年收购量达35万斤。产业发展同时还带动了本地就业，高峰期聘请十几名村民负责分拣打包，妻子覃修华则专职负责售后服务，形成完整的产销链条。

谈及“树橙诚”成功的秘诀，娄华荣直言：“品质是根基，坚持是关键。别人能做好的，我们跟着学，遇到问题就慢慢啃，不能怕麻烦。”他的执着与成功，也点燃了村民的创业热情。目前，白洪溪村已涌现出6个类似的直播带货个体，共同探索电商致富新路径。

从打工者到“带货达人”，从夫妻创业到带动一方产业，娄华荣在柑橘园里的直播间，不仅卖出了优质农产品，更书写了新农人借力电商助推乡村振兴的生动篇章。夜幕下，他的直播仍在继续，屏幕两端连接的，是乡村致富的希望与城市消费的需求。（云上宜都通讯员 陈瑞瑶）

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