宜都融媒讯 2025年柑橘销售季，宜都市南桥柑橘专业合作社主动求变、大胆创新，摒弃传统单一销售路径，打出多元化、精准化的销售“组合拳”。截至目前，合作社已组织销售柑橘2100吨，占今年总产量的81%。

这份亮眼成绩单的背后，是该合作社针对不同市场需求定制的五大销售策略，从高端市场到大众消费，从订单合作到农旅融合，实现了柑橘销售的全维度覆盖。

品牌引领，高端柑橘“论个卖”提价值

合作社深耕“宜嫁山”“忆嘟晶红”自有柑橘品牌，以严苛质量标准把控果品品质，从采摘环节精准分选，搭配独具匠心的系列礼品包装，将优质柑橘从传统“论斤售”升级为“论个卖”的精品礼盒。其中12枚装优质晶红柑橘礼盒定价138元，凭借过硬口碑赢得高端市场青睐，累计销售品牌精品柑橘25吨，单品附加值显著提升。

品质为基，优质柑橘“包装卖”赢市场

针对追求品质且预算适中的大众消费群体，合作社对达标优质柑橘进行统一标准化精美包装，深挖“南桥柑橘”种植文化内涵，讲好本土柑橘故事，赋予产品情感价值。礼盒定价区间为35-100元/箱，精准契合大众需求，通过该模式累计销售优质柑橘100吨，有效拓宽了大众消费市场份额。

渠道赋能，精品柑橘“订单卖”稳收益

合作社积极拓展稳定合作渠道，与宜都市军新柑橘专业合作社、宜昌天草业现代农业发展有限公司签订精品果购销协议，创新采用“双保底”订单销售模式，为柑农筑牢收益保障防线。该模式已累计销售精品柑橘300吨，收购均价稳定在2.6元/公斤，较普通柑橘价格高出40%，切实保障了种植户收益。

农旅融合，新鲜柑橘“树上采”拓业态

合作社深挖橘园生态休闲与农耕教育价值，大力培育“农业+旅游”“农业+研学”新业态。自10月8日橘园对外开放以来，策划柑橘采摘体验、知识科普、农耕文化展示等特色活动，吸引近万人次游客及研学团队到访。火爆的农旅项目直接带动柑橘现场采摘销售，综合旅游收入突破200万元，推动柑橘产业附加值提升50%以上，成功实现从“卖产品”到“卖体验”“卖风景”的转型跨越。

大宗流通，普通柑橘“出省外”清库存

针对符合大宗商品标准的普通柑橘，合作社与周边打蜡厂、柑橘粗加工企业建立长期稳定供销合作关系，重点开拓东北地区等省外市场，通过规模化批量销售消化原料果。这一模式有效保障橘园产品全量出清，避免果品积压损耗，筑牢了柑橘销售“兜底防线”。

红花套镇南桥村柑橘销售持续走旺，根源在于合作社多年深耕品质提升。合作社持续推进柑橘精品园建设，示范推广轻简化修剪、覆膜控水增糖、立柱拉枝、测土配方施肥及绿色防控等先进种植技术，全方位提升果实外观品相与内在风味。过硬的品质为多元化销售模式落地奠定坚实基础，让南桥柑橘走出了一条产业提质增效、农户稳步增收的良性发展之路。

（责编：向姝 李华 审核：党艳秋）