宜都融媒讯（通讯员 原毅）“欢迎大家走进启明生物直播间，我是‘大师姐’……”4月26日下午3点，拥有4万多粉丝的“启明生物大师姐”在直播间里和大家聊得火热。从独特的固态发酵技术、优质的固态生物菌剂生产基地到丰富的固态微生物品质，面对网友的互动提问，“大师姐”都会一一进行详细解答。

作为一家专注于研发、生产各类微生物固态发酵技术和产品的企业，湖北启明生物工程有限公司（以下称启明生物）经过十多年苦心经营，目前已发展成为国内最专业的固态发酵微生物菌剂的制造商之一，旗下产品的各项技术指标均居国内同行业领先水平，并拥有20多项发明专利和“宜昌市龙头企业”等多项荣誉称号。

新冠肺炎疫情发生以来，由于销售人员铺不出去、市场打不开，启明生物的运转一度受到影响。但随着直播带货的异军突起，网上消费呈现“逆势增长”的态势，也带给了企业全新的营销思路。“我们虽然是工业企业，但产品受众主要面向个体农户和农业经营者，如果结合电商直播的方式进行宣传，不仅能打破传统销售的时间空间限制，而且能更直观地为消费者展示我们产品的优势。再加上下单后就可以直接将产品送到田间地头，既减少了时间、资金的投入，用户的购买、使用体验也会更优。”启明生物董事长宋启明说。

2021年初，启明生物根据自身产品特点及定位，决定开始组建线上销售团队，拓展线上营销业务。9月份，直播团队基本组建完毕，主播、运营、后期等10位专业人员配备到位。做足培训准备工作后，10月份直播间正式上线营业。

“我们做线上时间不长，满打满算半年左右，但是增长速度非常快，最开始直播一个月销售额不到3000元，现在已经可以达到100万元左右。”该企业电商部经理赵弋豪在讲起直播团队成长时如数家珍。

据了解，启明生物去年一年营业收入为1500万左右，而按照目前的发展势头，今年仅线上销售就将突破1700万，占公司全年总收入将近一半。如今，“流量”已成为启明生物的“财富密码”，不仅帮助企业顺利度过风险期，在助力企业实现破局升级上也发挥着举足轻重的作用。

线上销售额持续“爆发式”增长的背后，是一支强大科研团队的支撑。启明生物拥有一支以华中农业大学微生物学专家为核心的管理、研发、生产、销售及服务团队，并且有中国科学院微生物所、中国科学院水生所等科研院所强大的技术支持，目前产品涵盖细菌、真菌、放线菌等50余个菌种，是国内微生物产品最齐全的生产企业。在工艺技术上，启明生物实现了传统生产与现代技术的完美结合，拥有各类菌种生产线10余条，且核心技术都拥有完全自主知识产权，具备年产高含量微生物菌剂2万余吨的生产能力。

数十年如一日的深耕细作、强大的研发团队、专业的知识背景、主播的个人能力等条件的叠加，构成了企业“逆势增长”的“核心密码”。宋启明表示，未来，启明生物一方面将持续着力打造更加强大、专业的直播团队，拓宽线上销售渠道；另一方面将大力加强新品研发，不断适应市场新形势，以实力作支撑，在线上求突破，助力企业在转型升级、能级提升上实现更大发展。

（责编：刘娟 审核：党艳秋）