王家畈依托“1+4+N”体系让小农户对接大市场

日前，宜都市王家畈镇电商中心乡村“云集市”直播间里，横冲村党总支书记李瑞明正在向网友介绍当地的特产。三峡日报通讯员 宜轩 摄

三峡日报讯（记者方勇华，通讯员何明君、王文强）年关将近，宜都市王家畈镇的腊肉、干菜等农家山货，借助乡村“云集市”平台，源源不断地销往全国，把地道的“宜都年味”送进千家万户。

“今天有香喷喷的土猪腊香肠，正宗的手工干橡子豆腐，香辣美味的萝卜干……”在王家畈镇电商中心乡村“云集市”助农直播间，横冲村党总支书记李瑞明面对镜头，介绍着手中的年货大礼盒，一边展示礼盒里的腊肉、香肠、干菜，一边讲解传统做法和吃法，直播屏幕上的订单信息不断更新。这个由全镇10个村共用、按排班表轮流使用的直播间，将各村从农户家中收来的山货，通过“云窗口”销往全国各地。

横冲村村民孙昌雄说：“镇里搞的‘云集市’能把家里的农产品变成钱，今天我就卖了8斤8两的土鸡，之前家里多的鸡、腊肉找不到地方卖，出去卖耽误时间还不一定卖得出好价钱。现在有了‘云集市’，特别方便，卖不完的东西只需一个电话，他们就上门看货，只要质量好直接收走，而且价格跟市场一样。”

这一变化的背后，是王家畈镇打造的“1+4+N”运营体系。面对过去各村直播“单打独斗”导致的成本高、产品少、负担重等困境，2025年7月，镇政府建成以宜都市致源商贸有限公司为“1”的核心运营平台，统领统一化收储、职业化运维、规范化结算、速效化物流四大支撑体系，为全镇各村直播团队、志愿者、达人等“N”个直播端口提供强力支撑，从而形成“1+4+N”一体化运营模式。这一模式把分散的农户和外面的大市场连接起来，成功架起小农户对接大市场的“云端金桥”。

运作过程中，各村团队只需在镇级店铺选品开播，致源公司则承接直播指导、打包发货及售后服务，一场直播直接带动全镇货物销售，场均卖出货品40余单，销售农产品100余斤。不仅减轻了村级直播的负担，同时打开了农产品的销售渠道，也为消费者带来了更好的体验。

“年关将近，我们推出了‘年货节’专场，把腊味、干果等做成大礼包。”李瑞明表示：“直播从最初面对镜头会紧张，到现在能自然互动，虽然兼顾村务和直播很忙，但看到乡亲们的山货一车车卖出去，就特别有干劲。”

自去年启动以来，“云集市”已累计销售农产品近6000斤，实现销售额60万元，参与农户户均增收约1500元。平台的统一运作，不仅拓宽了销路、规范了结算，也让各村直播从“各自为战”走向“有序联动”。

宜都市致源商贸有限公司负责人李阳介绍：“我们提前与各村预估产能，实行‘分级质检+批量预处理’，并与物流公司签订春节市场保障协议，确保48小时内发货。结算上采用‘平台——村集体——农户’三级机制，一月一结、公开透明。平台还为全镇各村提供统一的直播支持，安排直播轮班、集中流量、提升曝光，让每个村的好产品都能被消费者看见，走向更为广阔的市场。”

（来源：三峡日报）